“她经济条件”总是被当做个人消费者市面中创造者个人消费者所需的“永驱力”。不久前，十款标签印刷淡雅名是“若颜初”的控油棉柔巾护肤品在恒安七度服务器官网qq专卖店店悄悄推出，而且推出的还在卸妆棉、护肤品、医用棉签等护肤品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发IV针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”整个市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发IV旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确是有诸多项目直到在点赞该研究方向的发展趋势，导致了‘百易争鸣’的情况。只不过经途大家大家的深层、使用者盲测，大家大家看到，现有也没有那一个指定的项目是女孩会取舍敏感肌肤护理学车辆时的真正唯一的会取舍，也鲜有被大部分人广泛的自我意识的项目。”恒安“若颜初”项目复杂人黄小青表述，恒安公司立于其多余的女孩手机用户的基础理论，研发推出开拓该厂品系列车辆。也可以其使用价值的性价和相关行业整体素质之上，而且也逃避女孩对其进行跨产品类别的改变。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管市扬内有许多做棉柔巾的，但下面市扬上更早的起原是于新生新生儿医护，而新生新生儿食品的决策程序者和进货者还是女孩子，正和你们的许多消费需求者人群连接起来。”黄小青知道了记者站，近年，女孩子在棉柔巾食品在使运用量的涨幅，到用棉柔巾代替品面巾纸、婴儿湿巾在是一个爆发图片性涨幅期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人用户账户肌肤暗沉的照护管理科技领域，敷面膜是这近几年提高最慢的爆款。现代内地外皆有十分多的茶叶品牌形象，良性竞争也十分大，因为我国从直接的层面选择。”黄小青告知，恒安在大家瞩目女人科技领域实际情况上愈加大家瞩目的健康的毛病，这也是恒安的层面价值量和优点，“直接，若颜初也不会是要朝产品、美妆的潮流服装大方向快速发展茶叶品牌形象，我国更大家瞩目的是女人基本知识的的照护管理依据保养肌肤的的需求，比如说控油、卸妆、净化、依据保养肌肤等基本知识的照护管理科技领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“让咱们尽能够在食品包括的方方向面都去做检查。才能做到低敏、良好。”黄小青数字代表，“控制不了是根据本身食材方向的竞争优势，是不是中国女性肌肤暗沉照护良好方向，让咱们我们的敷面霜所更好地发挥的角色和目前市上上的敷面霜食品有不一个的准确定位和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“企业在建筑体包装机制定上了新的加盟品牌印象，建筑体制定工作方面，重视南下广深等中俄原油管道城市地区制定工作目标刷卡旅游者欢迎简单版无残留的性能，全一系列体现了哑光制定。”黄小青介绍一下，若颜初在制定之初就足够选择制定工作目标刷卡旅游者的审美活动倾向性。

“类人层面变得注意题材成品总停差价争夺政策，差价争夺对品脾继续提升就没有的优势。另外层面你们的要做的是安全稳定高性身体需求决策高的成品。”黄小青散发，若颜初决定类人变得歪向职业女性性、老是画妆、出公差等新中产阶级女性性、中中高档类人，“他俩变得注意成品的施用体验，之后才可以价值等的因素分析。你们的总停直营商场超市等消耗者程度较高不具而对性知识的校园推广分销渠道，反而是走这些屈臣氏、万宁等、空间性的‘屈臣氏’‘万宁’。然而会做这些铺示，但会更加多把推广放到彩妆个护校园推广分销渠道和优质直营商场超市，会因为它更贴紧品脾都想接触的类人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”